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站在社交电商的风口上 味可滋饮品的美潮营销赢在了哪里?

来源:食品商   添加时间:2019-05-11 18:01:25

站在社交电商的风口上 味可滋饮品的美潮营销赢在了哪里?

对于食品饮料行业来说,几乎每年都有一个热门词汇出现:比如国货复兴、产业重构、无人零售……进入2019年,“社交电商”风头正劲,成为时下人们讨论的焦点话题。

在移动互联时代,消费者购物的场景越来越多样化,购物的时间也越来越碎片化,社交电商的出现很大程度上改变了人们的生活。在这样的行业大环境下,伊利深度洞察用户心理,近日联手小红书推出味可滋芝士莓果Molly限量版,打造强社交、强互动和强话题属性的社交神器。

食品商注意到,从产品概念到渠道营销,味可滋芝士莓果Molly限量版都在有意大打“美潮”牌,进一步强化其“牛奶中的潮牌”的品牌定位。而在“美潮营销”的背后,产品革命、IP赋能、社交电商起到了至关重要的作用。

产品革命:凸显个性,掀起“美潮”旋风

随着消费升级、产业裂变,食品行业产品创新的内涵和外延也发生着翻天覆地的变化。面对消费者日益挑剔的目光,单纯的“好喝”显然已经远远不够,“好看”、“好玩”成为新品发力的重点。特别是产品的颜值,更成为捕获年轻消费者芳心、朋友圈打卡传播的利器。

食品商获悉,味可滋芝士莓果具有进口芝士原料、严选优质混合莓果酱、新西兰进口奶源3大优质,网红的潮流口味、新潮的波谱艺术设计2大潮流。在口味上,一边是莓果的满口香甜,一边是芝士牛奶的香浓纯正,打造芝士水果的潮流口味;在包装上,波谱艺术设计风格的大胆融入,让味可滋芝士莓果极具视觉冲击力,产品质感“潮范”十足。

站在社交电商的风口上 味可滋饮品的美潮营销赢在了哪里?

众所周知,味可滋的受众向来都以16-22岁的学生群体为核心,身上带有明显的“个性”标签。对于这一人群来说,追求口味的新颖独特和包装的高颜值是普遍共性需求。这此基础上,味可滋最新推出的芝士莓果Molly限量版,更是玩出了“美潮”营销的新花样,给产品注入了“一口美滋滋的魔力”。 

IP赋能:连接情感,拉近与年轻人的距离 

当然,味可滋芝士莓果Molly限量版之所以成为“爆款”,除了网红口味和高颜值包装的魅力加持,牵手国际大IP Molly也是点睛之笔。

在当前的中国,自带流量的IP受到食品行业前所未有的追捧,具备高辨识度、自带流量、强变现能力、长变现周期等特质的IP更是如此。作为当前潮玩领域知名度最高的IP之一,Molly自与POP MART泡泡玛特签约以来就收获了大批粉丝的喜爱,不管是学生党还是上班族都无法抵挡她的魅力。此次味可滋精心推出芝士莓果Molly限量版,并为数量庞大的Molly控搭建梦幻新家,打造春日出游拍照利器,植入DIY创意美食等多种场景,与年轻消费者实现零距离品牌互动。

站在社交电商的风口上 味可滋饮品的美潮营销赢在了哪里?

更为重要的是,“最懂少女心”的营销举措,为味可滋积累了丰厚的IP资产。并通过一组漂亮的营销组合拳,将味可滋和年轻人的审美习惯、潮流时尚紧紧捆绑在一起,拉近味可滋与年轻人距离、建立情感连接的同时,也不断提升行业的影响力和市场的渗透力。

社交电商:“种草”加持,引燃线上销售

食品商发现,此次味可滋芝士莓果Molly限量版的亮相、传播乃至销售,社交电商在其中扮演了重要的角色。尤其是小红书的“种草”模式,为味可滋芝士莓果Molly限量版的走红打下了坚实的基础。

“种草”模式火遍移动互联网,既是社交电商当前发展的生动呈现,背后也折射出消费者心态和习惯的变化。QuestMobile 2019年发布《社交+场景洞察报告》,称“人找货”的时代已经过去,未来将迎来社区社交主导的“货找人”阶段,社交深度融合场景的时代已经开启。

这也解释了在小红书的“种草”加持下,味可滋芝士莓果为何能爆发如此强大的市场能量:2019年天猫伊利上市新品NO。1、伊利天猫旗舰店TOP5单品、天猫开团不到一小时北上广地区抢购一空……伴随着味可滋芝士莓果Molly限量版的后续发力,相信会有更多惊艳的销售数据震惊消费者的眼球。

当然,味可滋选择在社交电商突围,绝不是简单嫁接小红书那么简单:打造美潮单品、捆绑潮玩IP、击穿圈层传播、玩转粉丝经济,从而形成了一个完整的营销闭环,最大限度提升了味可滋品牌的年轻化、大胆创新的潮流形象,真正和消费者“玩”到了一起。

在Z世代全面崛起的当下,味可滋的“美潮营销”改变了传统大企业的固有形象。我们有理由相信,在从10亿品牌向50亿品牌迈进的康庄大道上,味可滋将带来更多惊喜。对此,食品商也将给予持续关注。

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