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奶粉陈列这么摆 才能够让顾客产生进店消费的欲望

来源:母婴行业观察   添加时间:2018-04-09 17:14:00

奶粉陈列这么摆 才能够让顾客产生进店消费的欲望

奶粉作为母婴用品店最重要的销售品类,也是许多母婴店花费心思最多的一类产品。其实好的陈列能够让顾客产生进店消费的欲望,成交的第一步就这么促成啦!那么如何陈列才能吸引顾客呢?

1奶粉陈列3大误区

×误区1:陈列不重要

该误区一般体现在店员对奶粉陈列不够关注,陈列意识不强,认为只要她们推荐就没问题,放在不显眼的地方也能卖,盲目自信而忽略了顾客的消费潜意识,提升了推荐的难度。

实际上,好的陈列对顾客自己主动询问产品,对产品形成好感很有帮助,甚至有陈列面积占比就是销量占比的说法。

×误区2:店小不好陈列

该误区一般体现在门店面积只有50平米左右,奶粉区约3-5组货架,陈列10-20只奶粉品牌,每组货架陈列2-4只奶粉品牌,陈列比较平均,且为3-4个陈列面。

奶粉陈列这么摆 才能够让顾客产生进店消费的欲望

有些门店认为店面太小,陈列位置不足,只能趋于平均,给每个品牌的空间有限,没办法做大陈列,也不好重点突出某个品牌,有这种想法,自然不会在陈列上下功夫。

×误区3:怕货陈不敢摆

门店认可做好陈列,但陈列是需要货品来支撑的,担心货卖不完而不敢要货,或者担心货品效期陈而不敢要货,导致陈列始终不显眼,这又形成一个恶性循环,即陈列不好又卖不好,卖不好更加导致陈列不好。

2奶粉陈列原则

“一价一签”原则

将一种奶粉商品对应一个价签,且价签放置在商品的左下角。

“正面陈列”原则

把奶粉的正面面向顾客陈列,前排商品与货架边沿一线平齐。

奶粉陈列这么摆 才能够让顾客产生进店消费的欲望

“黄金区域陈列”原则

手和眼之间的陈列位,根据商品的销售和利润,合理科学的安排黄金陈列区陈列的商品和排面。

“奶粉关联商品陈列”原则

将功能相关联的商品陈列在临近区域;如奶粉、奶瓶、辅食、营养品、或纸尿裤等。

“遵循价格连带”原则

同一类奶粉陈列时按照商品的价格由低到高陈列,便于顾客选购。

“先进先出”原则

将先到货的商品陈列在前方的排面区域先行销售。

3奶粉陈列方法

垂直陈列法——将商品垂直按纵向摆放在排面上

A.让顾客一目了然地看清楚商品、可比较,二横向排列,要来回走几遍,还无清晰印象,因为人的视线上下移动比平行移动清晰;B.有利于同类商品进行价格比对;

C.可让不同类商品均可享受“黄金段位”;

主题陈列法——配合节日、有主题的促销活动所做的陈列将许多商品按一个明确主题集中陈列,以提醒顾客产生联想,提高销量。

关联陈列法——将相关联、互补性的商品陈列在一起如:奶粉、奶瓶、辅食、玩具、纸尿裤等,运用此陈列方法要注意商品要有很强的互补性、关联性、连带性。

综合配套陈列法——将商品组合起来,设计成一个整体形式陈列出来。

比较陈列法——将奶粉等商品通过不同数量组合在一起,整体销售,以提高销量。

PS:运用此陈列法注意要先算好商品的组合价,做到既促销又保证利润。

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