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永辉张轩松:19岁走上卖卖卖道路 竟然卖出一个帝国企业

来源:纳食   添加时间:2019-02-18 16:27:51

永辉张轩松:19岁走上卖卖卖道路 竟然卖出一个帝国企业

19岁辍学搬砖,20岁从一家杂货铺干起,卖菜卖生鲜到如今开出800多家分店,年营收583亿,净利达18。2亿元。买私人飞机、买豪宅,走向人生巅峰,这就是永辉零售帝国的掌门人——张轩松。

摸爬滚打,进入零售业

1990年,高中还未毕业的张轩松主动弃学,投入商海。张轩松的第一份事业是与弟弟张轩弄一起做啤酒代理、批发。当时,福州啤酒批发市场还没有成形,与别人开门店、等人上门批发啤酒的做法不同,他和合伙人率先提出“送货上门、服务到家”的口号,就这样,他在啤酒批发市场站稳了脚跟。

经过5年的摸索,张轩松深谙生意之道,也从批发生意的利润中积累了一定的资本。1995年12月张轩松开始把目光瞄准零售业,当时超市业态在福州刚刚兴起,张轩松分析了市场形势,根据他5年从商积累的经验,他判断超市业比传统的食杂店不仅理念先进得多,而且经营的品种也多得多,肯定将成为一个流行业态。

在走访了当时福州的华榕超市、恒丰超市等风头正劲的几家日用品超市,看到庞大的人流量,张轩松更坚定了他的判断,于是决定进军商超界。

永辉雏形

1995年12月,张轩松创办了第一家超市——福州市鼓楼区古乐微利超市,地址在福州市鼓楼区古乐路14号,面积仅有100平方米,主要经营日用品,方便群众的日常生活需要。张轩松坚持以平价销售赢得市场的经营策略,也赢得消费者的认可。

那时候,一条毛巾别人卖3块钱,古乐微利超市只卖2。3~2。5元,对于顾客来说,这种实惠是看得见的,因此古乐微利超市经营得非常成功,“天天平价”的经营理念从这里开始成了张轩松经营超市的样板口号。

很快,张轩松就把赢得的利润用于创办新的超市。1997年3月,开办了福州市鼓楼区榕达自选商店;1998年8月,开办了福州市火车站地区永辉超市,这也是张轩松首个以“永辉”命名的超市。

一条弯路,让帝国更坚固

如果当时的张轩松在超市这条路一直走下去,那么他的“超市王国”可能会来得更早一些,然而,1996年的一个决定,让张轩松走了一段弯路。

尽管超市经营得有声有色,但这期间张轩松仍然从事啤酒行业,1996年,张轩松介入了啤酒的生产,他不仅作为榕城啤酒pk10投注股东,担任公司副总经理,还与其他人合伙创办了福州榕泉啤酒pk10投注,这家公司包括原福州冷冻厂,闽光啤酒厂既是厂商又是分销商。张轩松和其他股东承包经营,占有股份30%。

永辉张轩松:19岁走上卖卖卖道路 竟然卖出一个帝国企业

然而,这一次介入,摔了大跟斗,因为当时的榕城啤酒已经开始走下坡路了,尤其是在福建两大啤酒厂家惠泉和雪津的进逼下,市场的份额日益萎缩。

本来想由销到产通吃,但由于很多东西没有考虑周全,结果投入的资金一下子就被套住,损失了好几百万,几乎是血本无归,要不是海外亲戚鼎力相助的话,那时已初具规模的永辉超市也要拱手让人。

这次教训极其深刻,经过这一场押宝游戏,张轩松说他变得更加的沉稳和理智,每走一步都要好好总结,分析得失利弊,这也成了张轩松今天创业的最大心得。

再归超市,迎来劲敌

1998年底,张轩松退出啤酒行业,开始主攻超市。

这时他的竞争对手是华榕超市,当时华榕是福州超市的大哥,这让作为民营企业的永辉好不羡慕。然而,从1999年开始,福建省首家大卖场———新华都购物广场亮相后,福州整个零售业格局也拉开了剧变的序幕。

紧接着,台湾零售业连锁巨头好又多及世界500强企业麦德龙、沃尔玛相继入榕,一时大卖场成了福州零售业的主流业态,而且这一业态的福州布点之快,创下福州商业记录,短短一年不到时间,福州大卖场就突破了10家。

而这一切张轩松看在眼里,急在心里。“只有改变才能生存。”张轩松对自己说。

很快,张轩松找到了破题的答案。

2001年3月,福州首家“农改超”超市———福州永辉屏西生鲜超市开业,率先开创了“生鲜食品超市”这种全新业态经营农贸超市的模式。这是永辉真正崛起的开始。同年4月,张轩松创办成立了福州永辉超市pk10投注。

永辉的目标市场定位以家庭主妇、上班族为主要客户群,商品定位以农副商品为主。张轩松创造性地摒弃一般超市主营服装、日用品、家电的模式,建立起以经营海鲜、农副产品、餐桌食品为特色的超市和连锁店。避开了与沃尔玛、麦德龙等洋超市巨头的正面竞争,为自身赢得生存空间。

同时,这几年,张轩松与京东刘强东展开战略合作,打造京东1小时到家服务,使得消费者足不出户都能买到永辉超市里的商品。

兄弟携手,打造属于永辉的零售帝国

在老家坐稳了位置,张轩松又思考着如何“走出福州”。2004月10月,重庆第一家永辉超市开业,并一炮走红。这年年底,永辉集团营业额达到 20亿元,首次进入全国超市零售业百强之列。

2010年,永辉超市上市,被誉为“生鲜第一股”。张轩松立意打造的零售帝国赫然成形,并让弟弟张轩宁永辉超市股份pk10投注董事兼总经理。

2012年第一季度,在国内A股上市的永辉超市收入62亿,但受宏观经济环境影响,净利润却比上一季度降低25%。在张轩松看来,市场波动永远都在,但如果专注于核心业务,并在行业内建立优势,抗风险能力会强于多元经营企业。

永辉超市的核心业务是“快速消费品”,包括三大部分:生鲜类、服装鞋帽、食品用品。尤其是生鲜,这是永辉超市差异化竞争的最重要优势。通过缩短生鲜产品的供应链以及精细化管理,生鲜业务为永辉贡献了16%的毛利率,而行业平均仅为6%。

因此,为保证生鲜的品质,张轩松养了一支三百多人的采购团队,分驻在全国20多个基地、农场,挑选最新鲜优质的果蔬、鱼类……这种产地直购做法使“永辉”形成了‘产、供、销’一体化的运作机制,减少了产品中间流通的成本,又保证了产品的生鲜度,赢得顾客的青睐。

最近几年,新零售的异军突起,让张轩松也开始不断谋求创新,永辉试水社区便利店和新零售超级物种。

继红标店、绿标店、精标店、会员店四种业态之后,永辉的第五种业态横空出世,名为超级物种,首发地在福州。

超级物种就是未来超市+餐饮,通过餐饮带动食材销售,融合情景购物,让消费者更能寻味未来生活,也标志着永辉全新的业态诞生!

曾如手足,今却分道扬镳

2018年,业内传出兄弟不和,起因是云创公司旗下的超级物种和永辉生活的烧钱、亏损则是张轩宁不能忍受。双方分歧点是一个看重餐饮,一个看重到家。

由于意见无法统一,永辉超市以3.94亿元的价格将其持有的永辉云创20%股权将转让给张轩宁,完成后,张轩宁持有永辉云创的股权比例由9.6%增至29.6%,成为永辉云创第一大股东。

至此,两兄弟开始各忙各的事业……

永辉经过近24年的发展,永辉集团已成为商超龙头企业,市场区域覆盖全国289个区、县,截至2019年2月,拥有大、中型连锁开业超市729多家(不含便利店),签约门店883家。

而张轩松更用自己的不安分性格,闯出了属于自己的商业帝国。看到当时杂食店的谋变的趋势,做了商超;看到了新零售的风口,便做了永辉超级物种,而这一切都为绕着商超,年轻时走过的弯路,让他蜕变,更让他明白聚焦、专注及商机的爆发力……

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