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中石化联手连咖啡发布全新品牌易捷咖啡 能否成为下个风口?

来源:食业家   添加时间:2019-09-07 22:09:23

中石化联手连咖啡发布全新品牌易捷咖啡 能否成为下个风口?

搭上咖啡这个风口,易捷便利店再次站在了镁光灯下。 

在瑞幸咖啡独立运营“小鹿茶”以抢占下沉市场时,咖啡界迎来了“石油系”重磅玩家。9月3日,中石化(600028.SH)旗下零售业务板块易捷,联手连咖啡发布全新品牌“易捷咖啡”。

沾上了产品和媒体,易捷便利店这座金矿能否就此苏醒?加油站的消费价值能否被盘活?加油站+新零售能否成为下一个风口?

潜力股易捷

在中国零售连锁圈子里,易捷是个另类,因为一出生就含着“金钥匙”。坐拥中国石化上万个加油站点资源,这是任何零售商都无比渴望的流量。 

根据《2018中国便利店发展报告》披露,易捷便利店门店数排名第一,坐拥2.5775万家门店,一年营收519.5亿,占全国便利店份额超过20%。

虽然怀揣中石化遍布全国的渠道优势,但易捷便利店的单店营收能力却只是全国平均水平。 

根据中石化财报显示,2017年中石化非油品营业额为519.5亿,如果将全部营业额都视为易捷贡献,以2.6万家店面计算,每家店面的单日平均销售额为5474元。而市面上的一些主流便利店,比如罗森,日均营业额,8000元左右,7-11日均销售超过2万元,行业日均营业额也在6000元左右。 

而中石化董事长傅成玉在香港举行的2014年中期业绩推介会上表示,目前国际上非油业务营业额占比和毛利均为国内的20多倍,“非油业务是个金矿”。这意味着易捷便利店未来的极大空间。

此外,易捷便利线下已有8000万加油卡持卡用户,线上8000万微信粉丝,日均进站超2000万人次,这是一个中高频、近亿级的中高收入群体。在未来几年,中国拥有汽车的消费群体越来越多,这将为易捷便利带来巨大的潜在客户。

中石化联手连咖啡发布全新品牌易捷咖啡 能否成为下个风口?

加油站场景已经全面觉醒,一旦进行有效的战略调整,易捷一飞冲天并非难事。

加油站+零售的谋局 

如何盘活易捷便利这两万多家门店资源,成为业界关注的焦点。易捷便利店的频频动作也反映出中石化对于非油业务的重视。

近年来,易捷不断引入跨界经营、战略合作、共享资源等新模式、新理念,以加油站便利店场景为核心,一步一个脚印地走在新零售的道路上。 

据介绍,目前国内加油站油品业务的利润率大概在5%左右,最高8%,而有些饮料产品的利润甚至可以多达几倍。因此,易捷便利店中仅饮料类(包括水、饮料、咖啡等)商品就有20多种,以水饮料为例,除了常见的农夫山泉、怡宝,还有娃哈哈富氧水、西藏5100、阿尔山矿泉水、昆仑山、百岁山、珠峰冰川等品牌。

在丰富产品品类方面,易捷基于便利店场景推出了一系列自有品牌产品,如易捷卓玛泉、长白山天泉、赖茅、海龙燃油宝、鸥露竹浆纸等。

此外,中石化及其销售公司连续引入合作伙伴,包括医药、保险、零售、物流、电商等各个领域,并先后和大润发、1号店等成熟便利店合作,从产品到创新运营模式。

2017年10月,京东集团和中国石化销售pk10投注正式签署战略合作协议。双方将联手打造3万家智能加油站。同时,中石化将借助京东的电商资源,对2.5万家易捷便利店进行改造。中国石化的零售网络将升级线上线下一体化平台,让全国范围内近3亿机动车用户在加油的间隙也拥有更贴心的购物体验。

而这次的易捷咖啡,更重要的意义是实现了场景突破,是加油站便利店业务“外送+到店消费”新零售模式的创新。在此之前,消费者只能进店消费;而易捷咖啡能够让消费者无论是在路上、车内或加油站附近商圈,都能轻松地完成购买动作,加油站便利店未来或将进化成城市零售中心。

对于易捷而言,如果能够抓住加油站的特殊消费场景,运营好相对应高净值人群,打败7-11或许也并非难事。

当然催促中石化加快非油化业务的动力,还有不亮眼的财报。2019年中石化发布的半年报显示,营业利润492亿元,同比减少27。6%,净利润313亿元,同比下跌24。7%。更有危机感的是,民营油站巨头正在崛起,外资石油巨头也在小步进入国内成品油市场。

值得注意的是,2019年上半年,中石化非油业务收入为人民币167亿元,利润为人民币19亿元,同比增长11.8%。

加油站的消费场景还刚爆发,而易捷似乎已经准备就绪了。

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