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以燕麦为主打的健康棒类零食品牌Bobo’s已获得550万美金融资

来源:FoodPlusHub   添加时间:2019-07-30 11:20:02

以燕麦为主打的健康棒类零食品牌Bobo’s已获得550万美金融资

近日,以燕麦为主打的健康棒类零食品牌Bobo’s宣布完成550万美金融资,本轮投资方为Boulder Food Group,Ridgeline Ventures以及VIGR Ventures。 

在美国,棒类食品领域已经有Clif Bar、Kind、RXBar等品牌,分别在运动营养、日常零食等场景中占据了一定地位。从产品定位来看,Bobo’s目前产品形态的呈现和定位日常零食场景的Kind比较接近。 

Bobo’s的主打产品只有4种原料:有机燕麦、有机椰子油、有机蔗糖和糙米糖浆。简洁易懂的材料是Bobo’s的一个突出特色,这和同样主打清洁标签、极简材料的Clif Bar在初期的产品策略比较相似。      

在产品塑造了一定的健康形象的基础上,Bobo’s也逐渐拓展了产品线,目前的产品结构比较丰富:除了研发新的口味,还推出了添加坚果酱的填充类零食棒、更加小规格的Bites类产品,甚至进入到烘焙零食领域,销售Toaster形态的产品。     

这些产品线的拓展,都建立在Bobo’s已经有的健康基础上,同时也一直围绕燕麦这个核心的要素呈现。我们也注意到,去年开始燕麦在整个食品消费品市场端热度走高,在植物蛋白饮料(如燕麦乳)、零食(燕麦麦片等)等领域都有体现,这个趋势也推动了包括Oatly、Califia Farms等创业公司发展,Kellogg等公司也结合燕麦趋势在早餐等场景中进行探索。 

在棒类零食市场中,Bobo’s和头部品牌Clif Bar或者Kind相比还是有不小差距的,但这家创业公司的增长比较亮眼——根据Foodnavigator的数据,2018年Bobo’s实现了45%的营收增长,今年预计在此基础上再增长40%。

目前,除了可以通过官网直接购买,Bobo’s还进入了Whole Foods等以健康、天然为主打的线下渠道,也进入了H。E。B。, Wegmans, Safeway, Kroger等面向大众市场的渠道。有趣的是,在外媒的采访中Bobo’s团队透露,零售巨头沃尔玛前后多次邀请Bobo’s入驻,但团队对此则比较谨慎,主要是考虑到对沃尔玛渠道内策略和运营思路还不太清晰。 

另外值得关注的是,Bobo’s的创始团队透露,目前在营收快速增长阶段,公司在2020年前还暂时不会追求短期盈利,主要精力还是放在业务拓展上。这次融资一方面将用来夯实供应链、提升产能,另一方面也将加速团队在渠道层面的拓展,以支撑品牌的成长——其实从财务角度来考虑,这也是为长期的健康化财务成长打基础。

在未来的增长层面,Bobo’s中短期还是基于棒类零食市场做深度挖掘,而在长期来看,通过健康的产品印象塑造,Bobo’s可能会在品牌心智建立的基础上拓展到整个早餐品类,这也是RX Bar等行业“前辈“在下一个阶段的增长层面正在探索的逻辑。

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