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喝花酒也要喝出小个性 看拾初的顶层情调设计

来源:GFSC食品新零售   添加时间:2019-03-28 19:45:14

喝花酒也要喝出小个性 看拾初的顶层情调设计

“花间一壶酒,独酌无相亲。举杯邀明月,对影成三人。”在古代,酒和花就常常是被联系在一起的文化意向。而在当代,这两者的关系却变得疏离。直到“拾初”品牌出现,打造出了“花酒”这个小众品类,并以独特的品牌营销和渠道,迅速在高端市场刮起了采购风潮,并借助媒体、互联网之势成为口碑颇佳的新消费品牌。

追逐健康、个性的产品,是新消费时代的新倾向。“拾初”就很好的把握住了此点,以产品品牌的创新,打造“身心可感知”的健康与情趣感的体验品,给消费者带来升级体验。

“拾初”花酒度数在 3 至 7 度,几乎比果酒度数还低,对追求酒的氛围情调又担心饮醉、担心对健康有害的消费者来说,拾初花酒是一个很好的选择,甚至平时不喝酒的人也适合饮用,这就让拾初花酒的受众范围一下子扩大了许多,触及到了更广阔的人群,比如职场白领、女性用户等。

喝花酒也要喝出小个性 看拾初的顶层情调设计

品质方面,“拾初”的花酒产自云南大理,用纯鲜花水果自然发酵而成,没有水、酒精和其他化学添加剂,需要每五斤鲜花才能酿一斤花酒,这就奠定了产品的健康性、高端性。追求生活品质、看重健康、绿色,是当下消费主力人群的共同倾向。“拾初”从产品定位方面就很好迎合了这部分年轻消费者。

“拾初”十分注重借助媒体力量展开公关营销。比如与KOL、网络大V、知名博主以及各种潮资源和媒体主动开展合作,使其为品牌背书,为品牌曝光和占领消费者心智奠定基础。

在品牌营销方面,“拾初”一直强调情感营销,社群营销,内容营销。它不仅把酒当做一款产品,更当做一个和消费者沟通情感的中介,用品牌价值、品牌文化,去寻求消费者精神化的认同。“拾初”社群化运营方式,便是在企业高级白领、企业主、精英人士、时尚人士等主要受众群体中构建社群营销,与高价值用户频繁互动,进行社群化定制,打造会员制等,提升用户粘性和复购率,提升口碑裂变和品牌渗透。“拾初”还很注重跨界营销,比如与电影《闺蜜2》展开IP订制合作,并推出“带着闺蜜去私奔”的系列度假旅行活动,借力电影IP,结合生活场景,将品牌价值以更多元的方式传递给消费者,同时增强了和消费者之间的深层互动,提升后者对品牌的忠诚度。

喝花酒也要喝出小个性 看拾初的顶层情调设计

渠道方面,“拾初”也走出了不一样的路线。除了上面提到过的社群化订制,以及垂直电商外,它还主要将渠道选择为民宿、心理诊所这两个压货风险小,竞争力低,而且定位比较精准的渠道。在渠道营销中,也十分注重消费体验。比如和民宿合作举办酒局,让报名者先体验后消费等,这种消费方式效果也不错,酒局的下单转化率达到 40%。

强调产品创新,注重消费体验升级,坚持公关营销,再加上精准的渠道,这些铸就了“拾初”今天的成功。“拾初”的营销方式,也给其他饮品、酒类品牌带来有益的借鉴。

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