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威龙独创有机葡萄酒:中国核心品牌+全球有机产区的样本

来源: 葡萄酒商业观察   添加时间:2019-01-30 18:50:11

威龙独创有机葡萄酒:中国核心品牌+全球有机产区的样本

2019年伊始,威龙推出有机澳洲单蔓系列大单品A30、A20,成为行业关注的焦点。加上2018年主推的中国威武产区大单品C18、C10系列,威龙已经形成了一个“澳洲产区+中国产区”的有机大单品阵营,威龙整合全球有机产区的大单品战略正式落地。

对于葡萄酒行业特别是有机葡萄酒而言,这是一次创举,完全打破了有机葡萄酒行业发展较为琐碎的状态。

WBO近日也对威龙销售公司负责人、经销商和部分消费意见领袖进行了走访,大家一起来解读威龙本次创新模式。

主流经销商眼中的有机葡萄酒

威龙以浙江为核心样本市场,在山东、福建、江苏、广东、湖南、河北、河南、四川、重庆、甘肃、宁夏、辽宁等区域都有强大的分销网络。

但是无论在浙江还是浙江以外的区域,威龙合作伙伴都是当地的主流渠道大商,很多区域还是白酒的主流经销商,基本上是全渠道覆盖。

WBO最近也采访了几位威龙的大商,他们对于有机葡萄酒有非常清晰的解读。

“社会发展到今天,有机葡萄酒越来越主流,毕竟是健康生活不可分割的部分。但是,大部分消费者不会盲目去选择有机葡萄酒,如果这瓶有机葡萄酒不具备品牌影响力,光是依靠‘有机’这两个字,很难有长足的发展。对于我们经销商而言,既要占位有机这个品类,更要占位有品牌影响力的有机葡萄酒。”甘肃一位大商称。

河北一位酒商称:“进入中国市场的国外有机葡萄酒越来越多,大部分年销量在一个货柜以内,对于经销商又有什么意义呢?此外,消费者也无从辨别有机葡萄酒的高低,因为有机葡萄酒不像其他产品那样有明确分级体制,有机葡萄酒也许比其他产品更需要品牌支撑。所以,威龙整合全球产区的大单品战略,走出了关键一步,适合中国市场的特点。”

相比国外不知名有机品牌,消费者更为认同“中国核心品牌+全球产区”路线

记者也采访了一些葡萄酒爱好者,对于国外的有机葡萄酒,他们并没有太多的研究。首先,肯定愿意尝试和接触,毕竟这是一种健康的生活方式,也暗含着更安全的品质。

威龙独创有机葡萄酒:中国核心品牌+全球有机产区的样本

但是一提到有机葡萄酒的品牌,大家普遍认为这是进口有机酒最大短板,它不像非有机葡萄酒那样,已经形成了全球品牌或者国际认可的分级体制。消费者即使要尝试进口有机酒,也无从下手。

“威龙推出澳洲单蔓有机产品,就为消费者解决了这个核心痛点,通过整合中国乃至全球高品质的有机葡萄酒,聚集在威龙这个有机葡萄酒核心品牌下面,给消费者增添了更多的安全感及面子,其实就是解决了购买的理由。这就好比格力空调,既有自己的核心技术,也整合了全球最好的技术,更能打动消费者。同样,如果面前是国外一台不知名的空调,即使拥有核心技术,你会购买吗?”一位消费者意见领袖称。

威龙创新模式的三大痛点解析

记者近日也对威龙销售公司一位负责人进行了采访,他也解析了威龙创新“中国品牌+全球产区”模式背后动力。

1品牌集中度

这位负责人称:“即使放眼全球,威龙对有机葡萄酒产区和品牌的投入也是独一无二的,全球大部分有机葡萄酒还是小酒庄、小规模的运营模式。所以在一定程度上,提起威龙,消费者自然就想到有机葡萄酒,在碎片化的背景下,有如此聚焦的有机葡萄酒品牌,为何不进一步集中利用呢?威龙这两年打造的4款大单品,A30、A20系列代表澳洲产区,C18、C10系列代表中国武威产区,在统一的威龙大品牌之下,又给了消费者清晰的产品形象。”

2四款单品覆盖主流消费价格区间

这位负责人告诉记者,威龙为何目前只推出A30、A20、C18、C10四款大单品的原因,就是要让有机葡萄酒品牌和产品进一步集中,要让消费者轻松完成选择。

威龙独创有机葡萄酒:中国核心品牌+全球有机产区的样本

而这4款产品,正好覆盖150-400元的葡萄酒主流价格区间,威龙不希望消费者在选择时过于纠结,这4个等级、涵盖中澳两国产区的有机葡萄酒,位于不同价位区间,你只要有明确预算,就可以轻松选到合适的有机葡萄酒。

威龙独创有机葡萄酒:中国核心品牌+全球有机产区的样本

3信任一个品牌,就可以体验不同国家、不同产区的有机葡萄酒

“很多消费者、特别是精英消费者,其实没有太多的时间和精力去研究葡萄酒,更别提有机葡萄酒。威龙整合中国、澳洲产区的原因,也是帮助消费者解决这个难题。未来,你觉得中国的风土更能出产适合中国味蕾的酒,你就选武威产区C系列的酒;如果你偶尔想尝试一下澳大利亚有机风味,你就选澳洲单蔓A系列。反正品有机选威龙就好了。” 威龙销售公司这位负责人称。

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