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去伪存真深入供应链 等蜂来要做年轻态的蜂蜜品牌

来源:GFSC食品新零售   添加时间:2019-03-30 22:14:24

去伪存真深入供应链 等蜂来要做年轻态的蜂蜜品牌

随着人们生活水平的提高,人们对蜂蜜这种健康食品日益热衷。不过在国内蜂蜜市场,一直有产品多却品牌少,消费者信赖度低等情况。而有一个品牌却迎难而上,将用户教育和品牌市场做得风生水起,去年还完成了千万级A轮融资。这个品牌就是“等蜂来”。

“等蜂来”从品牌名上就十分有创意,与“等风来”这部热门电影及热门网络词汇同音。容易获得年轻消费者的关注和喜爱。实际上,该品牌十分注重对年轻消费者的洞察,通过新营销去打动消费者,通过新渠道去解除消费者,最终成就了品牌的成功。

“等蜂来”的产品创新很值得借鉴。它看到了消费者期待优质蜂蜜,与国内蜂蜜产品品质往往不佳之间的矛盾,并作出了创新和改变。做法是等蜂来团队从蜂蜜源头开始全程参与供应链管控,签约了数百蜂农,从田间地头的源头把控产品质量,同时在成都建立了标准示范性工厂。而且将区别于以前蜂农一天一采蜜,等蜂来采蜜都是七天以上采蜜一次,得到的都是成熟蜜,确保了蜂蜜的品质。通过产品创新,“等蜂来”慢慢积淀了蜂蜜高端品牌的品质,增加了消费者对这个年轻品牌的认知度。

“等蜂来”品牌营销也显然秉持了互联网时代的新营销战略,“等蜂来”很擅长用讲品牌故事的方式去提升品牌内涵,打动消费者。比如“一瓶好蜂蜜,等于蜜蜂的100万次飞行。”震撼,简单,犀利,充满场景化,给品牌认知加分不少。等蜂来每个月会根据花期推出一款单花蜂蜜,并向大家介绍花蜜的特色、蜂农故事等。用这种方式做内容营销,能保持用户的新鲜感和在用户心中的影响力。

去伪存真深入供应链 等蜂来要做年轻态的蜂蜜品牌

“等蜂来”十分看重与政府、媒体、KOL等的合作来进行公关营销。比如依托大咖进行了基于自媒体的营销,利用高势能人群的影响力大力传播品牌。通过自媒体、网络媒体等,进行市场教育,宣传品牌价值、品牌理念,引导舆论风向扩大品牌的曝光,覆盖更多潜在用户。另外,“等蜂来”还和地方政府联合推出地方性活动,通过政府公信力为品牌背书,增强品牌公信力。

同时“等蜂来”在线上通过内容打造引导拓展蜂蜜的消费场景,在场景中考虑让消费者参与,让消费者更容易在特定场景产生品牌联想。此外,“等蜂来”还与生鲜、面膜、花茶等品类进行联动的跨界整合营销,实现精准互补,扩大受众,提升品牌立体感和纵深感。

在渠道创新方面,“等蜂来”实现了线上线下联动,上线京东众酬,通过自己平台以及京东、本来生活、红旗连锁、苏宁易购、淘宝全渠道销售,也铺设了线下渠道,开设了上万家便利店。线上“等蜂来”用产品创新,以及公关自媒体等新营销方式,实现了品牌一炮而红,并逐步打造出越来越高的品牌知名度和影响力。它的成功,有许多可复制的商业营销经验,值得其他新消费品牌借鉴。

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